“答案就是乐坛天王迈克尔-杰克逊为百事可乐做的那几个广告系列”丁昆小声地哼了《smoothneta1》中的几句歌词这才接着道“因为那几个广告百事可乐的销售量攀升到有史以来的最高点。不知道你有没有看过那个广告？在广告里迈克尔-杰克逊从来没有称赞过百事可乐有多好喝喝后会让人多愉快他甚至连手握个百事可乐空瓶的纪录都没有他只是在广告里唱唱跳跳然后再间或闪烁出百事可乐的影像一切就这么简单。但是这几个广告的成绩却空前地好你们知道这是为什么？”

王大胖瞥了身旁的莫晓云一眼见她秀眸中同时露出茫然的神色又摇了摇头。

“十九世纪末苏联科学家巴甫洛夫曾作过一个诱因反应的实验：当他给狗喂食时先会习惯性地摇一下铃铛其目的是要把狗的食欲与铃声有机地连在一起；经过这样反覆做过几次以后就能在狗的神经系统中造成神经链日后只要巴甫洛夫每摇一摇铃铛这条狗就不自觉地流下口水即使在狗的面前没有放任何食物也是会呈现相同反应。”丁昆突然讲了一个科学实验。

就在王大胖惊愕于丁昆怎么会晓得这个科学实验的时候丁昆继续滔滔不绝道：“而百事可乐广告的原理也正是如此。你们都知道迈克尔-杰克逊是公认的乐坛天王他的歌曲舞蹈肢体、表情总是能轻而易举地撩拨起人们的情绪反应让人们的情绪达到沸腾的地步正因如此他创造出举世震惊的成就每当他的唱片一出来就会造成热卖的狂潮人们一听到他的音乐情绪就会不由自主地变得极为兴奋。有鉴于此百事可乐就从我刚刚说的那个实验中得到了一个绝妙的灵感：能不能像实验中令狗的流口水与摇铃铛联系起来那样把歌迷们对迈克尔-杰克逊的热情投射到百事可乐身上呢?他们这么做确实是有着非常充分的理由的如果歌迷能够把对迈克尔-杰克逊的喜爱转移到百事可乐上让他们像喜爱迈克尔-杰克逊那样喜欢百事可乐那么他们就会去买百事可乐犹如他们心甘情愿地去买迈克尔-杰克逊的唱片一样。”

“正因如此他们设计了几个广告让迈克尔-杰克逊在广告里又唱又跳同时不断地闪烁着百事可乐的形象。当观众看到这个广告的时候就好像上面那只每次喂食时都会听到铃铛声的狗一样会不自觉地把听到迈克尔-杰克逊音乐时高亢的快乐情绪与百事可乐连接在一起。久而久之观众就会把快乐、兴奋这些情绪自然而然地与百事可乐联结在一起。当他们口渴甚至不口渴只是仅仅想体验一下快乐兴奋的情绪时他们就会走到街上的小卖店对老板说：‘给我一瓶百事可乐。’”

“归根到底广告都是骗人的东西。”丁昆的语气颇有些不屑“而它行骗的方式就在于通过声光影画的手段或者再添加上一个有趣的故事从而把人们对于快乐的感受投射在某种特定的产品上使人们误以为当他使用了这种产品后就真的会产生他想象中的那种快乐的感受。这也就是为何我们所见的广告总是会这么说：如果你开的是某一个牌子的汽车就代表你是成功人士能得到众人的尊敬与羡慕；如果你住了某个楼盘就好像住进了五星级的宾馆拥有最好的环境与得到最好的服务；如果你穿上的是某个牌子的牛仔裤就代表着你的个性与时尚你的优秀跟与众不同；其他还有如果你用了什么牌子的电脑就会怎么怎么样、喝了什么型号的饮料又会怎么怎么样、穿了哪种款式的衣服又会怎么怎么样像这类的广告可以说是不胜枚举我们每天都能看得到。而我们就是这样充斥在无数的谎言当中接受它们的洗脑自己却懵然不知。”

王大胖听完这番话不由得默默在脑海里浮现出自己印象最为深刻的几个广告与丁昆所说的话互相印证现果然如此。他惊叹道：“这些东西你怎么知道的？”他晓得丁昆读书只读到高中从来没有接受过正规的影视学院教育怎么能懂得这么玄妙的道理？因此颇为诧异。

“有一些是我上一些短期的培训班听回来的有一些是我自己琢磨出来玩玩的。”丁昆就像在说一件最普通的事情“毕竟广告跟电影一样都是用镜头叙事两者都有不少相通之处。据我所知有不少在影视学院学导演专业的学生最后都进了广告这一行——一部电影上千个镜头都这样拍下来了何况是广告这几个十几个的小镜头呢？”

王大胖无语牛人就是牛人啊孔子所说的生而知之者大概就是这类人吧。

想到这里王大胖立时大悟：我想拿金星奖靠的还是广告的质量而不是广告里推销的商品。而广告的质量是由谁决定的呢？当然是广告的设计者与拍摄者！在我背后就坐着一个能导能编还深通广告秘密的级牛人我还烦恼什么？