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“以前坐过货车么？”坐在右边窗户的章树问道。

今天27号已经是月底，马上就要到结清账目的时候，经理坐不住了，每天的主要工作从月初和月的找货拉货变成了要债，为了提高效率，让送完货回来吃午饭的章树下午提货时去拿谈好的一家钱款，左右无事，抱着让江婳出去熟悉下地形和客户的想法让江婳一同前往。

货车驾驶室有三个人，司机王智，江婳坐中间。

“第一次坐，感觉有点新鲜”江婳微笑道。

章树把胳膊肘靠在窗户，手掌迎风而对的吹风暧昧的说“嗯，第一次都这样，久了习惯了也就那样。王总你今天这度不行啊，才a的感觉……嗯，不错，现在有B的感觉了。”

开始时江婳听得有点莫名奇妙，慢慢的忽然领悟，只得感叹不愧是跟五哥一样的人生导师，这生活境界之高他是望尘莫及。

杭州cF的提货范围有点大，要债虽然重要，但也没有比提货更加重要，毕竟杭州cF的产值就靠着几个老客户撑着，毕竟章树是po的业务员，他先要完成自己的提货任务。

2个星期的门店生活虽然多数时间江婳都在休息，但录入运单的时候江婳都有在看。简单的总结后不难现，门店存在着很多问题。

第一个问题，经常货客户距离门店较远，由于是po所属的提送货门店，除了顺道，每天po完成送货指标后才会进行提货工作，加之客户尴尬的地理位置，很容易就造成提货不及时，影响客户情绪和门店业绩。

第二个问题，经常货的客户较少，距离门店较近的许多手工作坊小企业出于成本的考虑都不会华宇，而大型的制造企业基本有自己的物流运输系统，偶尔外的东西有一定的要求不说还很少，潜在客户群体不多的现状加大了开的难度。

第三个问题，竞争问题，比价格低不过佳吉专线，比服务比不过德邦。样样都不错的华宇，就像《爱情公寓》里被凌晨二点半俱乐部拒绝的吕子乔一样忽然现自己居然没有什么核心竞争力“我居然是个凡人。”

“看你呆呆的样子，想啥呢？”突然开口的章树拉回了江婳的思绪。

“没想什么，我们这是去哪？”“先去许福提淋浴房，那货又多又容易碎，后面提的话不好弄”

许福是镇子边上的工厂，比起许多建在前不着村，后不着店的工厂还是热闹了一点。当车开在一条河边上时，章树开口了“王总，我记得你之前提过这小河边吧？‘”哪有，章总，我听别人讲过“”哟，还挺纯的，不知道是真的还是煮的。“

”对了，王总，听人说靖江那小河边有长的挺不错的，你觉得呢？“”怎么可能，就那样！“

然后众人就来到了许福，厂子挺大，看不到什么工人，几套用纸和木架包装好的淋浴房。许福的生意似乎不错，几乎每天都走华宇往全国的几套淋浴房，只是江婳始终弄不明白，每天就几套的厂盈利点在哪。