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怀愫/文

这次B宁拓展思路,走的是薄利多销的路子。

礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。

B宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录，承诺老客户购买能享受优惠,回拢了一批客源。

就像田爱说的,口碑商家,去年买过的觉得好的人,今年还会再买,广告又有记忆点,电台电视里一放。

那句经典的广告词,大家听到就想起那串电话订购的号码。

这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店,谈下两家,反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。

就算不来吃螃蟹宴的,到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。

超市卖场前的促销活动铺开,活动说是三天,其实拆掉展台还会延续下去,只是优惠力度没这么大了。

中型超市门口，螃蟹已经卖了一个月，只希望这次活动做完,能再拉一波数据。

林文B还看到了个意想不到的人，盛经理。

他看到广告，很想知道B宁今年要怎么做活动，跑来一看,叹为观止。

选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店,一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。

盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。

他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。

盛经理在心里预估了个数字，他是知道B宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是B宁一家公司完成的。

他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”

田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！”

田爱笑了，盛经理也跟她一样，来看过就知道B宁了不起，是很值得合作的对象，她笑盈盈说：“怎么突然想起我来了？到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊？”

“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月，两个月过去，蟹就越长越空，后面那些卖不上价钱。

分销这么成功，他当然要请林文B吃饭，他在心中认可B宁是个可以长期合作的公司。

还真是风水轮流转，上次林文B是通过田爱的关系，才能见盛经理一面，现在盛经理也通过田爱约林文B见面。

田爱第二个电话打进来，林文B笑了：“我这两天可没空，要吃饭等数据出来吧。”

三天促销活动做完，螃蟹的行市还有一个月不到，进了十一月基本就结束了，她确实要跟盛经理谈明年的分销。

公司打算加大预售的力度。

去年就有预售，但去年很少人肯买没看到的东西，经过两年累积，口碑也有了，知名度也有了，加大预售的力度，提前开卖螃蟹券。

田爱也是这么回答盛经理的：“这是准备拿着成绩单来见你呢，这样吧，我月头要出国一趟，等我回来了，咱们再约。”

田爱要搞电视购物台，离不开食品，友谊资本雄厚，说不定还能谈一笔投资。

第一天声势火爆，第二天人要少一些，等到活动第三天，恰逢周六，人比第一天来得还要多。

林文B找到卖场经理，紧急抽调人手过来帮忙。

卖场经理当然愿意，他还受了启发，像“螃蟹寻宝”这种活动，过年的时候也可以搞嘛，把小螃蟹贴纸换成红灯笼贴纸。

每单限用一张，可以挑选一件物品打九五折。

过年是大型家用电器售卖的高峰期，别看是九五折，买台电视买台冰箱，那也能省好些钱呢。

卖场经理都在外面维持秩序，这么一个活动，给他拉来了不少客源，昨天本地台的生活类新闻一放，他马上就动起脑筋了。

在结帐台出口的小吃摊外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是卖吃的喝的，营业额都要翻好几倍。

公司所有人连在轴转，大活动这里少不了人，还有十个销售点也离不开人。

小吕这些天一早就去巡销售点，再开车到卖场来帮忙，许言是负责设计的，公司里就只留下她看家，还要兼职管理那些接线员。

到下班时间，大家再回去加班，销售额要当天对帐，免得有帐目对不上的，连毛会计都请了帮手在加班。

“咱们忙完这阵赶紧招人。”林文B累得在公司喝咖啡提神，原来规模小，大家可以一起办公，现在慢慢扩大了，得独立每个部门。

好在这每一个人，都是跟在她后面，一步一步踏出这条路的。