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第八章 满肚子坏水

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周元从刘运来那里得知了杜家滨的困境之后,决定从他下手,先把他说服了,再通过他去影响西尔弗伯格,杜家滨以前是研究电子的,后来又改行做了管理,对互联网一知半解,同样不清楚浏览器的重要意义,觉得这是个双赢的合作,既能解决Windows95的麻烦,又可以当作接触政府高层的敲门砖,果然上钩了,用旁敲侧击的方式诱导西尔弗伯格,推动他同意和骁龙合作。

合作协议一旦登上了中国的官方权威报纸,微软如果反悔的话,等于赤裸裸的打脸,成立独资公司的事情肯定要泡汤,因此杜家滨回到京城之后,肯定要尽其所能推动合作方案的签署和落实。

“刘记者这次帮了大忙,你和高经理商量一下,选个合适的礼物送给他,当作谢礼。”

“礼物倒不用,刘哥想请杜总下次去京城的时候,帮他参谋参谋,弄一个互联网新媒体的计划书。”

“这没问题。”杜秋同意了,说道:“我在去美国之前,会先去一趟京城。”

小吴有些好奇,八卦道:“周元,你这个刘哥好像很有来头,什么背景?”

周元拿起秦牧放在会议桌上的烟盒,一边点烟一边说道:“刘哥夫人的外公以前在宣传部工作,退休前是副部级高官。”

“原来是借夫人上位的女婿党。”

“也不尽然,刘哥是有能力的人。”周元维护朋友,说道:“他结婚的时候老爷子已经退休了,人走茶凉,没有实权,只剩下一些人情关系,别的一切都要靠自己,所以刘哥这几年到处奔走,又是去香港又是去边疆,就是想做一番事业,靠实绩把级别提上去。”

徐永睿这些天一直忙着研发网页设计软件,对互联网的理解比其他人要深刻,举手问道:“杜总,这个新浏览器一年之后归微软所有,会不会成为iView的强敌?微软财大气粗,可不是普通公司。”

“如果把互联网比作水的话,浏览器就是装水的容器。”杜秋拿起前台小姐提前摆在会议桌上的纯净水,类比道:“现在互联网相当于一瓶水,我交给微软一个500ml的瓶子,勉强能装得下,等到明年的时候,互联网已经变成一个池塘了,这个瓶子先天不足,再怎么改装,也装不下整个池塘的水,所以不足为虑。”

徐永睿恍然,笑着说道:“难怪陈总在协议里加了个违约的惩罚金,不如我们来赌一赌,看看微软会提前几个月解除合作。”

小吴似乎看他很不爽,立刻针锋相对的说道:“我跟你赌,赌微软会提前3个月解约。”

魏知琴也跟风说道:“微软不会那么迟钝,我赌会提前6个月,这样就又多300万美元的资金买服务器了。”

按照合作方案,微软和骁龙的合作从1995年8月24开始,到1996年8月24日结束,陈大猷在里面加了一个惩罚条款,如果微软提前终止合作,强行购买浏览器的所有权,要按月赔偿骁龙,每提前一个月,就要多支付50万美元。

李建华的商业嗅觉比较迟钝,问道:“为什么要搞的这么麻烦?直接开个高价,把浏览器卖给微软不就得了。”

“前几年国内制造业里有句流行语,你们应该听过,叫做造不如买,买不如租。”杜秋拧开瓶盖喝了口水,解释道:“微软有了我们提供的浏览器,就不会全力以赴去开发自己的浏览器,只想着等合作结束,拿到源代码之后再改进,而时间不等人,一年之后的技术和现在的技术,已经是天壤之别了。”

他指了指徐永睿,说道:“徐经理应该深有体会,HTML语言现在非常混乱,没有统一的标准,网景的浏览器和我们的iView浏览器在很多时候都不兼容,做网页设计的时候非常头疼。”

徐永睿点头赞同。

“我们和微软合作,主要目的是打压网景,强迫他们接受我们制定的HTML标准。”杜秋露出一丝阴谋得逞的微笑,说道:“现在互联网上的文件内容和显示混在在一体,设计和维护的时候非常麻烦,还需要一种和HTML配合的排版语言,这种语言我正在设计,大概明年8月份就能推出了。”

魏知琴用纯净水瓶子敲了敲会议桌,调侃道:“琪琪总说陈大猷是坏叔叔,我看杜总你才是真正的坏叔叔,满肚子坏水,坏的没边了!”(未完待续。)

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