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第三十七章 精明的选择

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“Autumn,我收回我刚才的说法,你不是一个自信的人,你是一个被害妄想狂。”詹妮弗放下鼠标,摊着手问道:“为什么你对风投这么抗拒?我们不是吃人的怪兽,我们是帮你成长的助推器。”

“詹妮弗,初创公司就像女孩子,十六七岁找的男朋友,大都是不是好的男朋友,而骁龙现在还只是一个十二三岁的小姑娘。”杜秋看着她精致的五官,试图记住这张美丽的脸,正色问道:“硅谷有很多很多的初创公司,你为什么选择找我来做第一笔投资?我是一个中国人,你不了解我的性格,也不了解我们国家的文化,甚至你都不知道我的公司在做什么产品。”

“你在《连线》杂志上的访谈,让我印象深刻。”詹妮弗竖起三根芊芊玉指,解释道:“你有一个好故事,有一个好产品,还有一个好概念,投资你的风险很小,收益很大,因为媒体喜欢你的故事,他们在报道你的时候,也会增加产品的曝光率,比如五月份《连线》刊登了你的故事之后,iView的市场占有率在一个月之内从不到8%升到了15.7%。”

“看来你在《红鲱鱼》的一年记者没有白当。”

“当然。”詹妮弗笑了,说道:“去年4月份吉姆-克拉克投资马克-安德森创办网景的时候,就是这么做的,一个22岁的天才少年,被官僚机构打压,被迫辞职,流浪到硅谷,一个失意的亿万富翁再度创业,一老一少,携手合作,用高科技来追逐美国梦,诸如此类,几个月就把网景的名气炒起来了,当时他们甚至连beta版的产品都没有。”

“官僚打压马克-安德森?”

“他在伊利诺伊大学香槟分校毕业的时候,NCSA的管理层强迫其离开Masic浏览器研发组,把软件版权收走了,马克-安德森只好到硅谷的一家小公司工作。”詹妮弗不愧是当过记者的人,八卦消息一大堆,介绍道:“吉姆-克拉克是SGI的创始人,财富超过3亿美元,前几年在公司内部斗争中失败了,被赶出了公司,于是就投资创办了网景。”

“原来如此。”

“对普通用户来说,高科技行业很神秘,也很枯燥,代码、算法、数学、渲染等等专业名词,他们没兴趣了解,宣传起来很困难,所以如果一家公司的创始人有个好故事,是很大的优势。你瞧,网景有个好故事,然后就成功了,其他浏览器公司都失败了,因为曝光率不在一个档次上。”

这妞真是女承母业,在公关和营销方面很有天分……

她老妈几个月前花了300万美元的天价,从滚石乐队那里买了一首歌给Windows95做宣传,大概也是类似的手段,因为比尔-盖茨除了财富之外,没什么传奇故事可讲……

德丰杰风投公司位于硅谷的门洛帕克市,这是一个非常小的市,人口只有两三万,还不如中国的地方小镇多,但是环境非常好,就在斯坦福大学旁边,在原来的时空中,谷歌最初就是在这里创办的,Facebook的总部也设在这里,其中有一条叫做沙丘路的街道,是红杉资本、凯鹏华盈、恩颐投资、梅菲尔德等声名显赫的风投公司总部所在地,是硅谷的核心引擎,和纽约的华尔街并称于世,据说是美国商业地产租金最贵的地方之一。

杜秋来到门洛帕克的时候,已经是晚上8点多了,早已从圣何塞赶过来的陈大猷一见面就问道:“你前几天不是还说现在拆分有点太早了吗?怎么忽然跑过来见德丰杰的老板?”(未完待续。)

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