系统集成商也同样没有任何实质X的进展，他甚至一度担心这个项目中用户和系统集成商都被普惠的刘筱给全部搞定了，没有给他一点施展的空间。

刘筱算是他的老冤家了，只要在证券行业内有单子，必定就会有刘筱的出现，他只是在用户那里有时远远看到过刘筱，但是双方并没有什么接触，他们之间的关系可以说以水火不容来形容。毕竟在项目中不是他赢就是刘筱胜，双方都是在为了保住外企的这个销售职位在拼命努力。

回到眼前的白头山证券公司山城营业部的项目上，今天王晨宇给他打的这个电话很有些出乎陈波的意料之外。因为赤天公司以前全是在和普惠进行合作，每个项目都推的是普惠的产品，看上去赤天公司内部的人和普惠有着很不一般的关系，甚至可能是利益关系。

今天王晨宇既然打来这个电话，也表露出了一个意思，那就是王晨宇和普惠之间的合作好像是出了点什么问题，不然王晨宇也不会给他打来电话谈合作了。

而王晨宇在电话中透露出的强烈自信，让陈波有些心惊，因为他到接到这个电话以前，从来不知道赤天公司也在跟踪这个项目。

一般来说，在一个项目的前期过程中，外企厂商的销售也会多半知道在这个项目中会有哪些系统集成商在参与竞争，但是，往往很多项目到了最后才会冒出来一个以前大家从来都不知道的公司来最终中标。

所以基于这种情况，陈波决定不管王晨宇为什么要突然来找自己合作，他都必须要表个态，拉住赤天公司，而且从目前的情形来看，说不定赤天公司还真有可能成为一匹黑马！

于是陈波笑着说道“王经理，我当然愿意和赤天公司合作，而且我希望以后我们之间可以长期合作下去，而不仅限于这一个项目。我现在可以承诺的是，只要你们公司能让用户采用我们博康的产品，什么都好谈，不管是价格还是技术支持，我们博康都会对你们全力以赴的支持。当然，如果你想要我们在这个项目中独家支持你们公司，我也需要一些证据来进行证明。这不是我故意不想这么做，你也知道，在项目中的变数是很多的。如果你能进一步提供这样的证据，我相信我们之间还有很多细节可以谈。”

陈波当然要表态愿意合作，但他不是一个傻子，也不希望王晨宇将他看成一个傻子，所以他说的话也留有余地。

当然，他也暗示了王晨宇，如果真的在这个项目中王晨宇有这个能力中标，使用博康的产品，那么他不介意给王晨宇S人一些好处。

这是一种利益诱H，陈波很清楚，只有利益方面有诱H，才能真正能刺激王晨宇帮他推博康的产品，利益关系永远是在商业场上最牢不可破的关系。而这种事情，陈波可是已经做过很多次了。

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