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德州城区。

实验小学门口，一辆面包车，正停在门口附近，几个穿着海蓝色羽绒服的人，向不少家长和路人发着传单。

不少家长接过传单一看，原来是卖牛奶的。

“走过路过，不要错过。”

“农场直销，安全营养。”

“德州人，就喝德州牛奶。”

唐铁兵和两个女员工，向家长们吆喝着。

一个感兴趣的中年妇女，趁着孩子还没有下课，带着怀疑的语气问道：“你们这牛奶靠谱不?不会加乱七八糟的东西吧！”

“大姐，放心！我们的奶牛场就在蔡村，有空带孩子过来参观参观。”唐铁兵自来熟的笑道。

“蔡村?那里有奶牛场?”

女员工急忙解释道：“今年刚刚建的，我们老板看到国产奶不行，为了让家乡人喝上放心牛，才投资了奶牛场。”

然后又向一众围观群众，普及一下巴氏奶、常温奶的区别，还现场提来一箱牛奶，给大家试喝。

不少没有喝过巴氏奶的民众，还真的倍感新奇，巴氏奶在风味上，牛奶味充足、浓厚，而一般的常温奶，有时候真像白开水一样。

由于对奶牛进行过筛选，只保留健康的奶牛，通过科学合理的喂养，严格控制奶源后，加上现代化工艺的加成，牛奶公司的巴氏奶，质量在国内，已经是名列前茅的存在。

“多少钱一瓶?”一个大汉将空瓶子放下，向唐铁兵询问道。

“两块钱一瓶，如果长期订购一块六一瓶，不过要回收瓶子，如果瓶子没有回收，就要两块钱一瓶。”唐铁兵说完，又拿出一本厚厚的笔记本和圆珠笔。

“现在订购，第一个月才45块钱，每天一瓶送货上门，保证是当天新鲜挤的牛奶，多喝牛奶对于孩子好。”

“大哥，别错过了，活动就这个月了，下个月订购，都要48订购费，加12块的奶瓶保证金。”

不少家长也心动起来，交了45块一个月的订购费用，留下家庭地址、电话号、通常在家的时间段。

不一会，就有十几个家长订了德州牛奶的瓶装巴氏奶，国内民众的心理，一旦涉及到孩子之类，通常都比较重视和舍得花钱。

隔壁的衡水城区，也有不少德州牛奶的员工在推销。

牛奶公司的总部，向时光信息定制了牛奶配送管理系统。

通常一头牛奶每天挤奶，会分成三个时间段，而为了避免配送上门太集中在一个时间段，牛奶公司采用早中晚三段配送，分片区、分用户在家时间，安排时间配送。

初期这种配送上门，可能会增加营运成本，但是可以培养用户习惯，加速开拓市场份额。

……

在三唐乡的小唐村小学。

德州牛奶公司的副经理方战，带着两个下属，来到小学的校长办公室内。

“唐校长，我们公司打算在贵校，开办一个活动，名为劳动光荣牛奶计划。”

接过策划书的唐校长，翻了翻内容，原来是德州牛奶公司，和母公司蓝色时代联手，让学校组织全体学生，每个星期进行一次全村大扫除。

而牛奶公司将向全体学生，每周每人提供5瓶牛奶。

同时蓝色时代向学校，捐一批专业劳保手套、扫把、垃圾箱和垃圾斗。