从神保町的地铁站钻出来，已经是夜里八点多钟，能看到市内写字楼少说有六七成的窗户都亮着灯，透过窗户望过去，能看到勤勤恳恳如白昼般工作的人影，肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到，选择一家烤肉店用餐，也不是什么高档的场所，张恪也要求吃穿住行尽可能安排一些平民化的场所，住宿重新选择烤肉店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅馆的樱花酒店，这家酒店唯一豪华的地方大概就是拥有一间24小时营业的咖啡网吧，却是离日本子公司的所在地很近。必须去感受这座城市，才可能找到iplayer将这座城市征服的理由。

肖晋成自然也将住宿酒店移到这里，夜里还将陈俊辉留了下来，就iplayer在日本的销售策略与应对措施又进行了深入的探讨，更主要的是考虑日系电子厂商的反应对策。

日本的视听消费电子市场不是一潭平静的秋水，日系厂商在本士斗得不亦乐乎，但面对外来的威胁又能相互协作——当然，这时候的锦湖或许不能被他们视之为威胁，但是一旦iplayer在日本市场获得得初步的热销，敌对的目光就都聚焦到锦湖的身上。

交谈到黎明才结束，第二天除了与驻日本各机构及公司的负责人恳谈之外，还安排了几项商务接待。

中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导的机构，更准确的说应该是外经贸部驻外机构，叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅的直接分管领导，张恪来日本之前，严毅就接到叶臻民的指示，要关照锦湖在日本的商务活动；还有就是iplayer在日本经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。

石丸电器在是日本关东地区拥有20家门店的老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责iplayer代理业务的负责人。

日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。

无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。

张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟iplayer能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。

简单寒暄后，就直接进入正题。

“早好的方法就是我之前的提议，xeus在日本是家相当出名的音频设备厂商，xeus愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只iplayer播放器，只要在播放器贴上xeus的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给xeus就可以了。”

对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xeus的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，xeus在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给xeus贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。

张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，ilayer就将在东京电子展上正式露相。

（未完待续）