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于东请客的地方，是一家叫贝丽丝的法式餐厅。

拿刀叉吃着法国餐，万小虎还是挺别扭的，他吃过西餐只是用刀叉不熟练而已。要不是为了顾及风度，真想让服务员送双筷子过来。

吃吃鹅肝喝喝红酒，于东终于打开了话题。

“万导、苏总，我今天请二位吃饭，其实呢，目的你们也能猜到了。我去京城大学生电影节上，观看了万导拍摄的《独自等待》，我觉得这是一部有潜力的电影。我很希望能拿到《独自等待》的代理权，不知道两位的意思呢？”

万小虎和苏雅对视了一眼，由苏雅开头：“于总知道《独自等待》是我们蒲公英电影公司，第一部筹拍的电影，这一次费了很大功夫才得到电影节的一个名额。参展其实就是为了销售，我想知道，于总能够以什么样的价码，购得什么样的版权？”

“一百万，买断《独自等待》的所有版权，怎么样？”

苏雅摇头：“太低。”

万小虎笑说：“低的难以想象。”

于东也就是试探一下，说完就笑了：“那么，二位希望我出什么样的价码？万导，我就托大叫你一生老弟，我们是校友，以后抬头不见低头见，就别兜圈子了，我会尽我所能购买《独自等待》的版权，你们也得给哥哥一个优惠，我手上也不宽裕。”

这个年代，人的感情还是很淳朴的，校友之间，多多少少算是一道交情。万小虎见于东说的真挚，也不再矫情了，说：“《独自等待》有三个销售途径，第一个是影院上映，第二个是dvd发行，第三个就是电视版权销售。我和苏雅打算，分开销售版权，东哥希望取得哪个版权？”

“上映和发行。”

“影院上映版权的话，采用销售分成，运作费用全部你负责，我们只负责拿分成。票房500万以下，你八我二，500至1000万，你六我四，超过1000万，五五分账。东哥觉得这个方案怎么样？”

于东思考一分钟，说：“方案可行，那么dvd发行版权呢？”

销售方案万小虎早有考虑，直接说：“《独自等待》从一开始就是冲着dvd发行而去的，在dvd发行上，我们的要求比较高一点。我说一个新鲜的模式给东哥，我把这种方式叫做保底分账，200万的保底版权费用，按销售分成。总额在400万以下，我们只拿保底费用，超过400万，我们继续五五分账。东哥觉得这一个方案，行不行？”

“有没有讨价还价的余地了？”

“我说实话吧，如果我和东哥不是校友，这个价码，我都觉得低了。东哥是看过《独自等待》这部电影的，我觉得吧，除了电影的成本稍显寒酸之外，各方面都领先大学生电影节的其它电影。说句不自谦的话，我在首映式结束后，听到很多大学生在说，《独自等待》是今年最好的一部电影。”万小虎倒也没有说假话，电影节上的好评如潮，让他的自信心大增。

于东沉吟：“200保底费用，再加上发行和公关，没有300万运作不起来。这和我之前的想法，有很大的差距。老实说，我有点拿不定主意。”

“东哥，我们现在不急，你可以慢慢的考虑。”苏雅适时的给于东添点火，“不过我要提醒一下东哥哦，大学生电影节还有大半个月时间，以《独自等待》的优秀，会有越来越多的发行商找上门。其实早前我们才拍了一半，就有一家叫亚美影视的发行公司，与我们接洽过了，只是价格上没达成一致而已。”

于东咬咬牙：“如果博纳文化是我一个人的，我立刻就答应你们的价码。不过，毕竟我还有几个合伙人，需要知会他们一声，你们给我几天时间，我想我会说服他们的，能不能为我暂缓接触其他电影公司？”